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知名品牌的各种营销方式


要说火锅界顶流,大多数人会想起海底捞。

在全中国各地区口味差异巨大的现状下,

海底捞可以算是打通全国版图的最知名火锅品牌。

在大家为海底捞疯狂排队,

在网上做海底捞“优质服务”的自来水时,

问大家一个问题:

有人知道海底捞的slogan是什么吗?

别百度,就现在,回答我!

别说各位网友,

很多广告人,

都没有几个能回答出来的。

甚至有人理直气壮地反问:

“海底捞什么时候有slogan了?!”

当然有!作为一个知名企业!

不搞条slogan怎么能凸显它的身份呢!

不管是之前的: 织梦好,好织梦

来自四川的......好火锅自己会说话

还是后来的:

一起嗨!海底捞!

如果不是看到这两句slogan,

可能很多人连海底捞是四川火锅都不知道...

更别提知道它曾经换过slogan了。

为什么海底捞这么出名,

却极少有人知道它的Slogan?

我们再来想想有哪些知名度非常高的slogan:

KFC:有了肯德基,生活好滋味

王老吉:怕上火,喝王老吉

为什么这些广告语具有非常高的知名度呢?

是因为它们本身很有传播力吗?

不一定。

以上这些广告语,都有一个共同特点

——它们都打过不少电视/视频广告。

而海底捞,基本没打过广告(这里指推送式的硬广),

但它却可以做到一直在火锅界有姓名。
内容来自dedecms


为什么海底捞不打硬广?

原因一

因为它的特点在于“服务”。而这种与服务有关的故事,最好的传播方式是消费者和社交媒体的口碑,而不是自卖自夸的硬广。有人专门写了一本海底捞的书,还成为了畅销书。

原因二

门店数量不多。那些经常打广告的餐饮品牌,它们(在中国)的门店数量,都在1500家以上;而海底捞700+家门店,而且主要集中在较发达城市,相比之下就少得多。

原因三

用户对海底捞的消费频率不高。我们可以天天吃肯德基麦当劳,当我们不会天天去吃海底捞。消费频率越高,就越需要持续的打广告——因为消费频率高就意味着:多一个人看到你的广告,你都更有可能多一个用户。

... ...

海底捞虽然不打硬广,

但这并不意味这它不做推广。
copyright dedecms


在今天,社交媒体的形式越来越多样化,品牌自媒体的渠道也越来越多,在中国品牌可以运营微博、微信、抖音、快手、B站、知乎等社交媒体,这些平台也是能最好最快接触到年轻人的推广渠道。优秀的内容,在这些平台上可以获得不次于广告的影响力。

就比如在微博上流传甚广的有关“海底捞服务”的段子,让大家哈哈大笑的同时知道了海底捞服务有多热情。

#公共场合过生日有多尴尬#

哪些知名品牌不打广告?

不止海底捞,还有很多我们耳熟能详的品牌。

他们可能不做硬广,甚至不做任何推广。

就比如前段时间跟腾讯闹得沸沸扬扬的老干妈,

网友戏称,从不做广告的老干妈靠这一场签约乌龙,

不仅捞到免费的qq飞车联名,还捞到免费的宣传机会。
织梦好,好织梦

比如,深受年轻人喜爱的时尚快销品牌ZARA,

比如,在中国无法做传统广告的杜蕾斯,

再比如,特斯拉不做广告在大型车企中是独一份的存在。

...

那不打广告的他们,

是如何对自己的品牌进行传播的呢?

不做硬广他们做什么?

老干妈:

口碑为王,只要一直好吃,

每个人中国人都是我们的推广大使!

老干妈好像一直没变过,小编记事以来。

永远的陶华碧奶奶头像+红黄色搭配的纸封。

而这种“不变”,恰恰是品牌和产品浑然一体,

专属品牌的超级符号的打造和渗透过程。

老干妈,没有微博,没抖音,没公众号,

拥有庞大的市场份额也不上市。

即使如此,江湖上永远有着老干妈的传说。

copyright dedecms



互联网上的辣酱测评打出的标题经常是:

“除了老干妈,还有哪些很好吃的辣酱呢?”

所以,老干妈这么多年屹立不倒的原因之一就是:

老干妈的口味真的很符合中国人的口味了!

而且也不会盲目跟风做一些网红口味。

现在的很多品牌,经常为了联名而去联名,

对最根本的产品的质量并不上心,

从而消耗的是品牌自己的口碑。

与追求风口相比,任何超级品牌,

无一例外,都具有完整商业链路和营销体系,

品牌可以尝试新的传播方式,

但要有自己的节奏和侧重。

当然,坚定地做好自己的产品,

用好的口碑使得消费者口口相传并成为经典,

这也不失为一种好的传播方式。

ZARA:

copyright dedecms



我们的目标:是把门店开遍所有热门地段

zara经常出现在一二线城市的热门商圈的热门店面,

如果商场里有zara,它也一定在很显眼的位置。

大家可能不知道,

2011年ZARA在台北东区展的第一间店,

传出以每平80万、月租金近900万的高价抢址;

2014年在香港中环开幕的皇后大道店,

也是用双倍租金拿下这个店面。

为何zara要重金租下店面?

其实,ZARA在快时尚界因不打广告而闻名,

它的选择是将门店对外展示的橱窗当成广告。

ZARA开店的策略是用高租金抢下热门位置的热门店面,

虽然zara的定位是平价快销时尚品牌,

但这一策略让品牌形象直接与“时尚/潮流”挂钩。

租金再贵,也要把品牌形象放在第一位。 内容来自dedecms

而且大城市的热门商圈人流量大,年轻人居多,

客流就是宣传渠道。

还有人曾经开玩笑说:

如何判断一座城市发展的好不好,

就看这座城市里有没有ZARA。

租金虽然更贵,但结合节省的广告费,

ZARA的高租金抢下热门地段门店的策略,

堪称很有性价比。

特斯拉:

虽然我不做广告,

但是没有一个自媒体平台可以逃出我的手心

特斯拉不做广告在大型车企中是独一份的存在,

特斯拉最初的创业团队主要来自硅谷,

用IT理念来造汽车,

而不是以底特律为代表的传统汽车厂商思路,

一群技术男,开始进军新领域,难度可想而知。

特斯拉早年不做广告,是因为实在没钱做广告。
dedecms.com
当它的产品发布后,发现用户对其趋之若鹜,

根本不用做广告,因此这个传统就留下来了。

虽然不做广告,

但特斯拉对于自有媒体的利用几乎到了极致,

Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat等

大大小小的自媒体平台都在精心运营。

在国内也同样,它连快手都没有放过。

当然,不打广告的底气,

还是优质产品给的!

ps:

就在前几天,

特斯拉把第一次“广告”献给“和平精英”(吃鸡)啦!

把车的产品性能都融合到游戏情节和体验中,

玩家还能在游戏中体验开特斯拉的感受,

这种联动方式的勇气,

也是优质产品给的吧!

杜蕾斯:

没有人比我更懂蹭热度做海报! 织梦好,好织梦

号称拥有百万营销团队的杜蕾斯,

因为其产品的特殊性无法在传统广告上大展身手,

于是他们转战微博,

以微博来作为主要的推广平台。

在微博上蹭了一个又一个热度,

做了一张又一张神级海报。

咱们这些做广告相关的公众号,

当灵感枯竭的时候,

最喜欢去翻一翻杜蕾斯的近期动态,

如果刚刚好又有了一些神级海报/文案,

那一篇推文内容又有着落了!

可以说,杜蕾斯用自己的海报为自己做广告。

而我们这些网友们,又协助进行二次传播。

虽然不能打广告,

但网友的口口相传也是最好的推广了!

再说回海底捞,

尽管没有人知道海底捞的Slogan是什么,

但是很多人都知道有一家服务非常好的火锅店叫海底捞,

本文来自织梦



可以说口碑传播造就了海底捞的知名度,

而从消费者眼中的直观印象里,

“服务好”这个标签像是一个无形的Slogan

被越来越多的消费者所知道。

品牌做营销推广的方式有很多种,

随着自媒体的高速发展,

现在品牌已经不再依赖于传统的电视纸媒。

你或许可以跟老乡鸡一样,

“200块”做出百万营销的效果,

也可能投钱无数,

但仍然打动不了网友。

找到自己的商业思维模式,

做到极致,不断坚持,才是关键。


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