老干妈坚持不上市的底气是什么


老干妈,一个土得掉渣的名字。但在很多吃货的的心中,老干妈这三个字是无比的神圣。因为他们每天都离不开它。老干妈也是很多洋吃货眼中的圣物,老外心目中,中国商品满意度排名第一的始终是老干妈,第二名是马应龙。

老干妈陶华碧,大字不识几个的农村妇女。现在身家70亿,把一瓶小小的辣椒酱卖遍全球,老干妈坚持不贷款、不融资、不上市,政府一直想推动老干妈上市,但陶华碧就是坚持不上市。老干妈为什么这么牛,陶华碧到底是怎样的一个老太太。

陶华碧1947年出生在贵州一个偏僻的山村,从小到大最大的理想就是能吃上一顿饱饭。因为家里太穷,没有念过一天书。20岁时,她嫁给了地质队的一名队员;但没过几年,丈夫就病逝了,扔下了她和两个孩子。 本文来自织梦

在最困难的时候,没有朋友、亲戚对她施以援手。她没有抱怨,她选择了自己拼搏。为了养家,陶华碧外出打工,在工地上扛过黄泥巴,每趟要背100多斤上身。抡过大铁锤,一抡就是几个小时。为了养家,在她身上看不出有性别之分了。

1989年夏天,陶华碧开始自主创业。她用捡来的砖头和石棉瓦,在学校周边搭了一个不到10平米的凉粉店。刚一开业生意就非常火爆,火爆的原因就是她家用来拌凉粉的风味豆豉辣椒酱太好吃了。

这个辣椒酱是可以免费领的,后来很多人不是为了吃凉粉,买凉粉是为了能多要一些辣椒酱。善良的老干妈也不在意,老干妈每天会制作很多的辣椒酱但还是不够用。后来很多人干脆就说你这个辣椒酱卖给我吧。这就是第一代老干妈辣椒酱。

老干妈的由来

当时陶华碧的凉粉店就在学校旁边,有很多学生来吃,有时候她看到有的学生家里很穷,就免费给他吃。平日里来吃饭的孩子衣服破了,陶华碧会帮着缝补;没带钱,陶华碧会让他们赊账,但从不催账。时间长了孩子们和她的感情越来越深。都叫她干妈,因为陶华碧年过半百,岁月折磨的印记早已在脸上显现出来,有些人喊"干妈"时会亲切地加上一个"老"字,这就是老干妈的由来。很多不清楚这段故事的人会说陶华碧真的是营销天才,竟然想出老干妈这么好的名字。
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老干妈辣椒酱为什么那么好吃

老干妈的辣椒酱为什么这么好吃呢,陶华碧家本来就很穷,因为丈夫去世后更加雪上加霜,为了省钱,陶华碧就自己做辣椒酱,当时在工地上馒头蘸辣椒酱就成了她的三餐,她也会将开胃的辣椒酱分给工友们吃,大家吃过后会给她一些意见,她下次做的时候就根据意见作一下改进。就这样她做辣椒酱就有了很多心得,而且越做越好吃。

陶华碧看到有这么多人爱吃她做的辣椒酱,经过一番深思熟虑后,决定放弃凉粉店的买卖,成立一家食品公司,专门做辣椒酱。

老干妈的经营理念

陶华碧的辣椒酱生意越来越好。在贵州"老干妈"品牌可以和茅台媲美,陶华碧的身价也高达70亿元。但她坚持不接受媒体采访,也拒绝过度营销,她觉得广告营销的费用最终是由消费者买单的。她卖给消费者的是辣椒酱,不是各种华而不实的理念、包装,实惠最为重要。

内容来自dedecms



陶华碧坚持老干妈不贷款、不融资、不上市,很多投资机构希望和老干妈谈入股的事情,贵州上市的企业本来就很少,政府也希望老干妈能够上市。

但陶华碧说:“老干妈一直坚持现款交易,而且有多少钱就做多少事,从没出现过资金周转困难的情况。我们没有这个需求,而且只专注做辣椒酱,不搞其他的,所以没有跟那些机构接触的必要吗。”

贵阳市政府希望老干妈能走多元化道路,但陶华碧说:“我只晓得炒辣椒,我只干我会的。”这是陶华碧始终坚持的东西,用自己的钱,做自己的辣椒。

老干妈为什么这么成功这么厉害,笔者想说的是因为陶华碧对别人真诚的善,对自己产品的真。


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