网红流量如何变现,李子柒等跨界之路


        流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。近日,李子柒所属公司成立单独的食品公司。这在业内并非个案。前有林依轮自创“饭爷”高端辣椒酱,后有岳云鹏成立“嗨嗨皮皮”辣酱品牌,甚至连“国民老公”王思聪也在饮料圈走了一遭。但据北京商报记者调查,与刚上线销量猛增相比,如今大多数产品销量平平。“嗨嗨皮皮”辣酱曾在上市第一天拿到上万张订单,如今每月销量仅为千单左右;而赵本山推出的“象牙山冰泉”月销量仅为个位数。在明星本身流量难与产品销量画上等号的背后,是依靠代工厂生产产品,且产品质量难把控。消费者虽然会为部分明星自创产品买单,但最终消费的仍是产品本身。 织梦好,好织梦

  网红明星变现路

  近日,李子柒所属公司杭州微念品牌管理有限公司(以下简称“微念”)成立广西兴柳食品有限公司,经营范围包括食品经营(销售预包装食品)、食品进出口以及货物进出口等。

  早在2018年,微念便开始借助李子柒品牌实现流量变现。2018年8月17日,李子柒同名天猫旗舰店开始营业,上线6天,仅有的5款产品的店铺销售额突破千万。有消息称,2020年,李子柒天猫店的月营业额已破亿。

  事实上,像李子柒这样坐拥流量高地跨界以求变现的例子不在少数。2014年,歌手林依轮创造了自己的品牌“饭爷”做起了高端辣椒酱。开业之初,凭借着自身的高人气和高关注度,2小时卖掉3万罐,两月内销售额破万。在欢乐喜剧人大出风头的岳云鹏,2017年不仅在淘宝星店上开卖家乡美食,更与河南桃园建民食品有限公司合作,创立了“嗨嗨皮皮”辣酱品牌,正式进军食品领域。

内容来自dedecms



  同样,赵本山凭借《乡村爱情》的高关注度,将剧中矿泉水产品“象牙山冰泉”搬到了现实生活中。2019年3月,赵本山创立的本山传媒全资成立了“象牙山文化产业有限公司”,推出象牙山冰泉。于2019年7月上市,终端零售价格3元/瓶。有消息称,赵本山未来还将会推出饮料、酒等其他产品。

  此外,2017年,王思聪也依据自身的高话题和高关注度进军饮料行业,推出了一款“愛洛”玛咖活力饮料,主打“年轻人专属的潮牌活力饮料”的品牌定位。

  在北京商业经济学会副会长赖阳看来,凭借高流量,很多名人和网红都会冠名品牌或者成立自己的公司品牌等。依据这样的名人效应,最初,这些品牌在消费者层面都会获得较高的关注度。但靠高流量获得关注的变现模式只是一个开始,想要持续走下去,还要看品牌对于消费者持久的吸引力。 织梦内容管理系统

  高流量≠高销量

  然而,网红明星的高流量并不等于产品的高销量。相关数据显示,“嗨嗨皮皮”辣酱上市第一天,岳云鹏的淘宝店便斩获了1万张订单。在后续的发展中,岳云鹏淘宝店江湖铺子虽推出了多款辣酱口味以及多款休闲小零食。但销量却不尽人如意。截至目前,该淘宝店中

  赵本山凭借《乡村爱情》的高关注度将剧中象牙山冰泉变现后,并没有成功复制到自身所带的高流量。北京商报记者搜索发现,虽然每款象牙山冰泉都极尽详细的标注了《乡村爱情》明星版矿泉水,但销量并不可观。截至目前,象牙山旗舰店象牙山冰泉最高销量仅为个位数。而2019年,赵本山出演的《乡村爱情11》播放量为6亿次,仅位于甄嬛传之后。

  同样,王思聪推出的“愛洛”玛咖活力饮料的销量也不理想。淘宝爱洛旗舰店最高月销量也在50左右。2020年4月,王思聪在上海爱洛星食品有限公司的股权从49.5%变更为14.55%,且不再担任上海爱洛星食品有限公司大股东。
内容来自dedecms


  赖阳表示,虽然有很多名人网红通过成立品牌或公司进行流量变现,但这种变现模式存在一定的问题。品牌或产品对消费者持久的吸引力更重要的还是自身的品质、性价比等,并不是明星的高流量。如果产品本身没有较强的竞争力和吸引力,这种变现模式只是一个短期行为。

  “此外,运营者对产品、品牌的管理同样重要,如果管理不当,出现产品问题,会影响网红明星的流量或口碑,名人与产品之间的连贯性,使得这种模式有着一定的不确定性。只要一方有问题,便会波及另一方。”赖阳说。

  代工模式存隐忧

  值得一提的是,几乎所有的网红明星跨界产品均采用代工模式。

  调查发现,李子柒螺狮粉由广西中柳代工生产,红油面皮由四川白家食品代工生产,辣椒酱则是四川寇大香代工生产。而岳云鹏淘宝店旗下产品也来自委托商加工生产。其中,江湖铺子大块牛肉辣椒酱由河南忘不掉食品有限公司生产;江湖铺子麻辣鸭舌则由河南省本香食品有限公司生产;江湖铺子五香花生则由开封市利丰祥食品有限公司生产。

内容来自dedecms



  明星利用自身名气和流量赚取商业利益无可厚非,但产品的质量管控权并不在自己手里,因为他们没有自己的工厂,必然依赖代工厂生产商品。而代工厂的逐利趋向,需要竞价并与经纪人压低工厂价格来提高利润的导向达成平衡。因此,代工成本和质量会受到一定挤压,一旦平衡被打破,商品品质会大打折扣。

  此前,岳云鹏产品就曾因产品质量问题登上黑榜。2018年5月,国家市场监管总局发布抽检信息显示,“嗨嗨匹匹岳云鹏星店”淘宝店铺销售的标称嗨嗨皮皮(北京)电子商务有限公司委托加工生产的嚼劲黑猪肉条(五香味、120g/袋,2017/9/16),菌落总数超标。菌落总数反映的是食品清洁度,或因运输、存储不当导致。

  多位网友认为,公众人物的影响力是巨大的,网红明星自创品牌并不是收到钱就算完事,更应该认真管理自己所销售的产品,切莫失去公众的信任。 织梦内容管理系统

  不过,在快消品零售专家鲍跃忠看来,网红明星自创品牌依靠代工模式是合理现象。其实,除了网红明星会选择代工厂,很多新兴品牌也都会在创立初期选择代工模式,例如元气森林、钟薛高等。而产品频发质量问题,不是模式问题,是管理问题。




为你推荐

去看看

[仲景原味香菇酱+劲道五香牛肉酱]230g×2瓶不辣组合拌饭酱拌面酱下饭菜炒饭

植物油(含TBHQ)、香菇、牛肉(18%)、郫县豆瓣、豆豉(大豆、水、食用盐)、米酒、酿造酱油、甜面酱、洋葱、大葱、大蒜、番茄酱、腐乳、大豆、芝麻

¥25.9 已有194人浏览

相关文章

“涨价门”“塑料门”“大肠杆菌门”你还会选择海底捞吗?

“涨价门”“塑料门”“大肠杆菌门”你还会选择海底捞吗?

海底捞一向以做服务、质量成为餐饮行业佼佼者,但是最近以品质和服务闻名于业内的海底捞就在今年不到半年时间,经历涨价、吃出塑料、大肠杆菌不合格,网友直呼突然感觉就不香了。 今

日期:2020-08-08

知名品牌的各种营销方式

知名品牌的各种营销方式

要说火锅界顶流,大多数人会想起海底捞。 在全中国各地区口味差异巨大的现状下, 海底捞可以算是打通全国版图的最知名火锅品牌。 在大家为海底捞疯狂排队, 在网上做海底捞优质服务的

日期:2020-08-08

网红流量如何变现,李子柒等跨界之路

网红流量如何变现,李子柒等跨界之路

流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。近日,李子柒所属公司成立单独的食品公司。这在业内并非个案。前有林依轮自创饭爷高端辣椒酱,后有

日期:2020-08-06

吉香居主打年轻人市场,与暴走漫画合作定制辣酱

吉香居主打年轻人市场,与暴走漫画合作定制辣酱

近日,辣酱、调味品市场的一路走高现象在央视财经的《第一时间》栏目中被报导,除了国民级老品牌老干妈的长盛不衰,通过直播带货、IP联动等方式抢占不少消费份额的新生品牌也

日期:2020-07-28

吉香居登人民日报:泡菜生产线,使农户稳定增收

吉香居登人民日报:泡菜生产线,使农户稳定增收

7月20日,吉香居食品股份有限公司登上了人民日报的头版头条啦!吉香居作为泡菜行业领导品牌,二十年来,致力于中国泡菜创新发展,开创了高端泡菜先河。吉香居,作为四川泡菜传承者,用

日期:2020-07-28

大话18周年活动启动 《大话西游》x《虎邦辣酱》定制辣酱率先亮相

大话18周年活动启动 《大话西游》x《虎邦辣酱》定制辣酱率先亮相

青春同路,一生所爱! 大话西游大品牌18周年超级欢聚盛典今日正式拉开帷幕,盛典福利月今日同步开启,一场 18年来最强预热活动上线!打开小程序扫西字就有机会赢取珍稀年手办、欢

日期:2020-07-27

被“鹅”逗了的老干妈:电商销量暴涨

被“鹅”逗了的老干妈:电商销量暴涨

逗鹅冤剧情持续更新,让国品辣酱品牌老干妈重回舆论焦点。 先是腾讯以拖欠广告费为由,要求法院查封、冻结老干妈及其子公司名下千万财产。此后剧情开始反转,老干妈称腾讯遭遇

日期:2020-07-27

上半年疫情期间仲景食品卖的更好

上半年疫情期间仲景食品卖的更好

今年上半年公司产值和营业收入均比去年同期增长20%左右,员工人数比去年同期增加32人。7月22日,大河网记者来到西峡县仲景食品股份有限公司采访,提起疫情期间公司的生产状况,

日期:2020-07-27

仲景食品原材料涨价毛利润下降,渠道劣势明显

仲景食品原材料涨价毛利润下降,渠道劣势明显

6月22日,仲景食品股份有限公司(以下简称仲景食品)的创业板IPO申报获深交所受理。 资料显示,仲景食品早期主要从事花椒油等调味配料产品的生产。2008年,仲景食品推出了香菇酱

日期:2020-07-27

老干妈和李子柒组个CP吧

老干妈和李子柒组个CP吧

因为腾讯的乌龙官司,老干妈的销量暴涨了两倍,这可以理解,但你知道吗,和这件官司没有一点关系的李子柒辣酱,销量也跟着暴涨。 其实,老干妈和李子柒扯上关系并非自腾讯牵线

日期:2020-07-25