老干妈和李子柒组个CP吧


  因为腾讯的乌龙官司,老干妈的销量暴涨了两倍,这可以理解,但你知道吗,和这件官司没有一点关系的李子柒辣酱,销量也跟着暴涨。

  其实,老干妈和李子柒扯上关系并非自腾讯“牵线”始,两位不同时代的励志女性,早就因辣酱而狭路相逢。

  李子柒视频的弹幕中,每当有人吐槽她辣酱卖得贵,就要拉出9.8元一瓶的老干妈做比较。美食博主做辣酱测评,老干妈和李子柒是必备的两个产品。

  前段时间因奇葩说走红的国际关系学院教授储殷,在一段演讲中说道:每个海外游子的内心都住着一个中国女人,老干妈。并开玩笑地提出了一个命题:海归把老干妈换成李子柒,是一种背叛吗?

  还记得当年我们在国外节衣缩食,都靠着老干妈度日的时候吗?你才回国多久,你就换李子柒了? 织梦好,好织梦

  这个问题当然很无聊,就和储殷这个人一样无聊,但足以显示出,李子柒和陶华碧这两位年龄相差43岁,之前毫无交集的女性,由于辣酱这个产品,越来越多的被联系在了一起。

  这两个名闻遐迩的名字之间,在辣酱的催化下,产生了一种有趣的张力:既相互映照——两人都出身寒微,靠个人奋斗成就事业,做得产品都是辣酱;又隐隐针锋相对——不仅年龄、形象迥异,成名方式截然不同,受众群体差异显著,各自生产的辣酱口味也不一样。

  不过,两人注定相互吸引:如果李子柒不想成为流星,陶华碧那样的企业家必然是她的转型目标,毕竟辣酱的保质期比网红要长久得多;而老干妈日渐迟暮,在生活方式层面上怎样打动和引领年轻人,李子柒显然足以做陶华碧和她两个儿子的老师。

  字母榜经常开脑洞,比如《拼多多应该买下趣头条》,这次也不妨异想天开一下:如果李子柒和老干妈能够出联名款,就像隔壁喜茶和茶颜悦色那样,是不是对双方都有好处呢?互联网产业里同行是冤家,互相攻击戾气太重,两位隔了好几代的励志女神,如果能“金风玉露一相逢”,那就太美好,太和谐了,足以为互联网圈里那些好斗的公鸡树立榜样,正如歌德所言:“永恒的女性引领人类上升。”
dedecms.com


  A  

  早在7年前,马化腾就和老干妈出现在同一个话题里过,因为一部电影。

  2013年,香港导演陈可辛拍的《中国合伙人》上映,影片在讲述完以俞敏创办新东方为原型的故事后,片尾加了个小插曲。

  先是打出了一行字:他们的故事,或许也是你们的故事。

  接着,出现了几个熟悉的名字和照片:柳传志、马云、冯仑、张朝阳、陈一舟、王石......老干妈。

  这让深陷腾讯游戏剁手到不可自拔的网友愤愤不平,中国企业家的代表怎么能没有马化腾?陈可辛没解释,倒是网友热心答疑:因为马化腾是70后,其他人都是70前。

  只能说,感谢陈一舟没有晚生一年。

  陈可辛倒是解释了为什么会有老干妈,虽然他根本不认识老干妈。他说,这是为了让影片结尾没有那么素。
本文来自织梦


  他押中了,电影在清华大学首映时,片尾的老干妈一出现,现场立马爆发热烈的掌声。可见,老干妈在国民心中的存在感有多高。主演黄晓明现身说法:我还记得那个时候我最爱吃老干妈蘸馒头,我一次能吃三个。

  说到底,在这部讲中国改革开放,一代企业家的奋斗故事中,老干妈的形象确实是一个典型。陶华碧的奋斗传奇,也曾激励过无数人,常年被人津津乐道。

  和出现在电影结尾的这一批企业家一样,陶华碧的成功和那个刚刚开放的时代紧密相连。1996年,中国刚刚取消粮票3年,49岁的陶碧华创业开厂。凭借之前两年开饭店积累的口碑和市场,在贵州云关村村委会的两间房子里,创办了老干妈,专卖辣椒酱。初始员工只有40个人。

  那时尚是中国食品工业的起步期,在那个没有IP概念、物质匮乏的年代,老干妈上千万的年产值,是完全靠性价比和口碑积淀起来的。就像储殷在演讲中说的那样,在国外节衣缩食,靠老干妈度日。成了一代海外留学华人的奋斗符号。 织梦好,好织梦

  老干妈是典型的中国式企业,和地方政府关系密切。从陶华碧办厂的选址能看出来,老干妈一经诞生,命运就和地方政府紧密联系在了一起,创办两年后,就贡献了三百多万的税收。

  贵州政府送给陶华碧的四个连号车牌,贵AA8888、贵AA6666、贵AD9999、贵AW7777,彰显着她对贵州的重要性。彭博社曾在一篇文章中写道:

  在老干妈这一产品的帮助下,中国最穷的省份之一如今享有中国最快的经济增长速度。

  出生在90年的李子柒,和老干妈的相似之处,在于都是出身寒微,白手起家,从籍籍无名成为“民族名片”,一边走出去,一边转内销。

  B

  在Youtube上搜老干妈,可以看到无数有关外国人吃老干妈的视频,“纽约人第一次吃老干妈”,“老干妈火遍美国”......

本文来自织梦


  陶华碧在有限的媒体采访中曾大吹牛皮:

  “我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。”

  有网友表示:这个,刚在超市买了两瓶老干妈,陶华碧女士既然说不赚中国人的钱,能不能把钱给我退了?在线等,挺急的。

  李子柒去年,也因“文化输出”登上了无数官媒头条。

  “因为李子柒展现的生活方式,无数外国人爱上中国。”

  “李子柒毫无疑问属于对外文化传播,至少是丰富的中华文化对外传播和输出中的一个篇章。”

  不过,这其中还是有差别的。新华国际的记者曾经在海外探访过,发现老干妈在国外的火爆,还是限于海外华人,多出现在华人聚集区以及华人超市。在国外当地的连锁超市中,少有老干妈的身影。
织梦好,好织梦

李子柒微博截图李子柒微博截图

  李子柒的文化输出,则换回了外国人的真金白银。Youtube上1130万的粉丝,根据第三方数据机构noxingluencer估算,每年能给她带来4000万左右的广告分成。

  出生在四川农村的李子柒,在视频和社交媒体营造的网红经济中,靠着对田园生活的另类展示,在短短五年时间内便实现了阶级跃迁。就跟老干妈当年激励过好几代草根一样,白手起家的故事总是能让人心潮澎湃。李子柒这个灰姑娘成为公主的童话,激励了这个时代无数年龄与她相仿的普通人。

  不过,李子柒和老干妈虽然同样励志,但两人的身份和成功路径截然不同。陶华碧是企业家,核心竞争力是产品,而李子柒是网红,核心竞争力是个人IP,辣酱等产品只不过是其影响力的延伸而已。

  2018年七夕,李子柒在天猫上线了旗舰店,卖辣椒酱、草本茶、燕窝等食品,三天销售额就突破千万。其中,单一个辣椒酱就卖出361万。

内容来自dedecms



  整一年后,李子柒旗舰店的销售额累计高达7100万,还没有算进去此前下架的产品。

  C

  不过,不到两年时间,李子柒的辣椒酱就遇到了口碑危机。

  偏甜、更适合南方人的口味、贵....

  最被人诟病的,是被扒出来李子柒的产品并不是像她视频中那样制造的,而是找了其他食品厂贴牌代工。

  这让众多陶醉在她田园生活中的网友惊呼受骗,以为吃得是避世情怀,其实就是个贵了点的辣椒酱。

  字母榜作为资深杠精忍不住要吐槽一下那些声称受骗的网友:避世情怀这么高大上的东西,你不会真的以为30块就能买到,而且还是论瓶装吧?你要真觉得能买到,那你这病30块钱治不好。

  两年时间,李子柒旗舰店的产品从5种扩充到了几十种。其中,销量最高的产品螺蛳粉,是由一家叫广西中柳食品科技有限公司代工生产的。

本文来自织梦



  网友的担忧不能说毫无道理。代工生产在品控上确实存在风险,特别是食品企业。一只老鼠就令海底捞遭遇了一场公关危机,加盟店使用地沟油砸了小龙坎火锅的口碑,少放了几片芝士就让汉堡王上了315晚会……前车之鉴历历在目,李子柒不可不察。

  相比之下,老干妈以工厂起家,名气是实打实一瓶一瓶卖出来的。陶华碧几次登上胡润富豪榜,目前身价已经超过70亿。这背后,是多年经营,口味和质量攒起来的强大基本盘,而且拥有独家秘方,难以复制。

  在产品制造上,李子柒需要向老干妈取取经,做得更扎实一点。

  但从另一方面来说,老干妈也需要向李子柒学一下营销。

  原本从来不屑打广告的老干妈,近几年倒是想开了,整了几场营销。也可能是因为陶华碧本人退居二线,由长子李贵山和次子李妙行担起重任,两人分别持有49%和51%的股权,才开始进行年轻化的尝试。 织梦内容管理系统

  2018年9月,老干妈凑上国潮这股风,设计了老干妈卫衣,跑去参加了纽约时装周。

  这款卫衣只是营销的噱头,不对外出售,而是在老干妈天猫旗舰店下单买99瓶辣椒酱,才送一件,相当于要花1288元。

  这次营销给老干妈的天猫店带来了240%的营销额增长。说实话,以老干妈旗舰店今天的公开数据计算,每个月的成交量不到10万笔。即使翻了两倍,跟老干妈45亿(2016年)的年销售额比起来也实在是杯水车薪。

  之后和《男人装》合作推出双十一定制礼盒;拍摄魔性广告,都没能让老干妈的营销成功出圈,掀起大范围的讨论,年轻化终究还是在路上。

  不比李子柒深耕在互联网领域。如果说Youtube代表海外,微博代表国内,这俩网站的粉丝加起来就有三千八百万,发布一个视频,两个平台的播放量加起来动辄上亿。这背后是她分布广泛的年轻受众群体,给了她变现的基础。 本文来自织梦

  D

  老干妈和李子柒的奋斗故事,是两代人的缩影,她们都受惠于各自的时代,同时也受限于各自的时代。

  和老干妈相比,30岁的李子柒取得今天的成功,似乎一路走得更顺利,是年少有为的明星人物。但她却面临着更复杂多变的商业环境,随时可能衰落的视频风口。往其他方向的转型,也需要她和她的团队本身,培养起更强的经营管理能力。

  在《中国合伙人》片尾和老干妈一起出现的那批企业家,王石、陈一舟、冯仑,在大众视野中早已消失许久。他们似乎已经完成了各自的使命,当年的明星企业,在几轮商业浪潮中,被后浪抢尽风头。

  而老干妈历经千帆,还在跟时代抗争,去争夺年轻人的注意力,和陶华碧本人一样不服老。

  李子柒和陶华碧,这两位不同时代的励志女性,因辣椒酱狭路相逢,一个人一个风格,一种产品一种味道,各自充其量也只能影响一类人群,但两人如果能携起手来,组成“辣酱CP”,那才叫真正的打破次元壁,才叫真正的跨界,远比去戴什么“国潮”的帽子参加时装周,或者找QQ飞车打广告有用。年轻人喜欢吃瓜,更喜欢组CP,CP力量大,博君一肖就比肖战和王一博各自的唯粉能打得多。
内容来自dedecms


  所以,老干妈和李子柒,请出联名款,在一起吧,拜托了!


为你推荐

去看看

[仲景原味香菇酱+劲道五香牛肉酱]230g×2瓶不辣组合拌饭酱拌面酱下饭菜炒饭

植物油(含TBHQ)、香菇、牛肉(18%)、郫县豆瓣、豆豉(大豆、水、食用盐)、米酒、酿造酱油、甜面酱、洋葱、大葱、大蒜、番茄酱、腐乳、大豆、芝麻

¥25.9 已有194人浏览

相关文章

“涨价门”“塑料门”“大肠杆菌门”你还会选择海底捞吗?

“涨价门”“塑料门”“大肠杆菌门”你还会选择海底捞吗?

海底捞一向以做服务、质量成为餐饮行业佼佼者,但是最近以品质和服务闻名于业内的海底捞就在今年不到半年时间,经历涨价、吃出塑料、大肠杆菌不合格,网友直呼突然感觉就不香了。 今

日期:2020-08-08

知名品牌的各种营销方式

知名品牌的各种营销方式

要说火锅界顶流,大多数人会想起海底捞。 在全中国各地区口味差异巨大的现状下, 海底捞可以算是打通全国版图的最知名火锅品牌。 在大家为海底捞疯狂排队, 在网上做海底捞优质服务的

日期:2020-08-08

网红流量如何变现,李子柒等跨界之路

网红流量如何变现,李子柒等跨界之路

流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。近日,李子柒所属公司成立单独的食品公司。这在业内并非个案。前有林依轮自创饭爷高端辣椒酱,后有

日期:2020-08-06

吉香居主打年轻人市场,与暴走漫画合作定制辣酱

吉香居主打年轻人市场,与暴走漫画合作定制辣酱

近日,辣酱、调味品市场的一路走高现象在央视财经的《第一时间》栏目中被报导,除了国民级老品牌老干妈的长盛不衰,通过直播带货、IP联动等方式抢占不少消费份额的新生品牌也

日期:2020-07-28

吉香居登人民日报:泡菜生产线,使农户稳定增收

吉香居登人民日报:泡菜生产线,使农户稳定增收

7月20日,吉香居食品股份有限公司登上了人民日报的头版头条啦!吉香居作为泡菜行业领导品牌,二十年来,致力于中国泡菜创新发展,开创了高端泡菜先河。吉香居,作为四川泡菜传承者,用

日期:2020-07-28

大话18周年活动启动 《大话西游》x《虎邦辣酱》定制辣酱率先亮相

大话18周年活动启动 《大话西游》x《虎邦辣酱》定制辣酱率先亮相

青春同路,一生所爱! 大话西游大品牌18周年超级欢聚盛典今日正式拉开帷幕,盛典福利月今日同步开启,一场 18年来最强预热活动上线!打开小程序扫西字就有机会赢取珍稀年手办、欢

日期:2020-07-27

被“鹅”逗了的老干妈:电商销量暴涨

被“鹅”逗了的老干妈:电商销量暴涨

逗鹅冤剧情持续更新,让国品辣酱品牌老干妈重回舆论焦点。 先是腾讯以拖欠广告费为由,要求法院查封、冻结老干妈及其子公司名下千万财产。此后剧情开始反转,老干妈称腾讯遭遇

日期:2020-07-27

上半年疫情期间仲景食品卖的更好

上半年疫情期间仲景食品卖的更好

今年上半年公司产值和营业收入均比去年同期增长20%左右,员工人数比去年同期增加32人。7月22日,大河网记者来到西峡县仲景食品股份有限公司采访,提起疫情期间公司的生产状况,

日期:2020-07-27

仲景食品原材料涨价毛利润下降,渠道劣势明显

仲景食品原材料涨价毛利润下降,渠道劣势明显

6月22日,仲景食品股份有限公司(以下简称仲景食品)的创业板IPO申报获深交所受理。 资料显示,仲景食品早期主要从事花椒油等调味配料产品的生产。2008年,仲景食品推出了香菇酱

日期:2020-07-27

老干妈和李子柒组个CP吧

老干妈和李子柒组个CP吧

因为腾讯的乌龙官司,老干妈的销量暴涨了两倍,这可以理解,但你知道吗,和这件官司没有一点关系的李子柒辣酱,销量也跟着暴涨。 其实,老干妈和李子柒扯上关系并非自腾讯牵线

日期:2020-07-25