新时期电商崛起,消费人群转变,李子柒要取代老干妈?


为什么薇娅、李佳琦能带货?国际关系学院教授储殷犀利地指出,需求产生的根本,是当你意识到生活可以更美好。他说,今天不再是必需品的时代,而是意义的时代,所有需求都是在文化意义上被制造出来的。

如何拉动内需?登上“向上的力量·未来十年”演讲盛典的舞台,储殷预测中国经济的突破口在于一个正在崛起的新人群。

大家知道未来十年,中国经济最重要的一个转型是什么转型吗?

就是我们将会转型成为一个以内需驱动为主的国家,但实际上我们都知道,现在明显很多企业家感觉到,这个内需好像不是那么容易挖掘出来的。

今天我就来这里谈谈这个问题。

什么是内需?
本文来自织梦
其实这个内需,要看是谁的内需。

知道为什么现在很多企业感觉到它内需挖掘不出来吗?因为在过去80年代、90年代、2000年、2010年以前,所有的最主要内需是谁创造的?是60、70、80创造的。60、70、80的内需到今天为止,基本释放完毕了。所以,所有做60、70、80生意的企业都很难,所以他们讲消费下降,讲内需不畅。

可是我们换个思路想一想,这到底是消费下降、内需不畅,还是你无法摆脱自己成功的商业惯性呢?

我一直讲, 所有的需求本质不是简单的人口数量,而是你对于需求的理解。

下面,我们讲三个方面。

技术产生需求:电商改变了一切

第一个方面,技术产生需求。

大家可以看看,最近这十年中国最伟大的奇迹是什么?中国最伟大的经济奇迹之一,是你不用进城也可以跟城中心的市场同步了。 dedecms.com

以前的中国市场很简单,中关村卖一样东西,出了四环卖一样东西,出了五环卖一样东西,到了河北的地界又卖另外一样东西。

市中心的方便面叫康师傅,四环以外的方便面叫康帅博。大量的次级区域市场,它跟中心市场是不同步的。

电商改变了一切,物流改变了一切。现在想想看,一个小镇青年可以随时跟上海、北京这样的城市同步。而在以前,这种需求根本就不会有,因为他无法想象他能够买到什么。

这叫第一点,技术创造了需求。

天猫双十一,一天卖出了两千六百多亿,这都是中国投在技术、基础建设、物流、电商平台上的直接收获。

新消费人群崛起:有房无贷、小镇青年

第二点是新的人群。

如果说新技术创造需求我们都了解,那么新人群这一点是很多人没有想到的。

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中国这十年,在原先最带动消费的一线城市,也许会面临老龄化问题的时候。

中国出现了新城市化,出现了再城市化。

什么意思呢?就是在中国有一批五线六线城市、有一批原先的县城,正在由于它收入的提高、产业的提高,而快速地城市化。这批新的城市化城镇带来了一个巨大的人群,这个人群跟一线城市的人群有根本的不同—— 有房无贷人群 。

在北京市,一个挣六千块钱左右的年轻人,其实没有什么消费力,扣掉房租或者房贷,他每个月可支配的收入并不高。

但是一个小镇青年,他哪怕一个月只挣四千到五千块钱,活得非常优越,他的可支配收入其实比大城市要高。在中国,由于新城市化一个新的消费人群正在崛起。

那为什么以前你没有发现呢?因为以前这个人群几乎不具备消费的意识。他有钱,但不知道买什么,不知道消费什么,那个需求的大门没有对他打开。

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我们需要薇娅们“孵化”消费者

其实这是未来十年中国的市场经济最大的突破口,就是要把真正强劲的内需,把这个新人群的消费意识挖掘出来。

怎么挖掘?我们老讲电商,我看薇娅讲的时候眼泪在眼眶里流动,应该遭到很多批评,但她低估了电商。 (点击薇娅演讲)

在社会结构的意义上,这些直播带货的美女帅哥比他们想的要重要多了。他们干了一件最重要的事,叫做消费者孵化、消费者教育。

如果你不看电商直播,根本不知道原来口红还有那么多的色号。连我看了都目瞪口呆,感觉不给自己老婆买一支口红简直是非常罪恶的事情。

这个很直接的直播带货是对我们这些人直播带货吗?不是的,中年人很少看这个。 直播带货就是对新城镇化带来的新人群的消费者培养。

意义的时代:从老干妈到李子柒 织梦好,好织梦

人就是这样, 大量需求的根本产生,是当你意识到自己的生活可以更美好的时候。

在中国社会变化极快,没有一个很漫长的过程,没有一个逐步释放文化的过程来让消费者跟市场同步,所以很多时候巨大的购买力和消费者是落后于主流消费市场的。

而这个过程往往就需要新的技术对新的人群进行新的启蒙,所有的需求都是这样。

第一次吃巧克力前,你根本不知道自己有必要吃巧克力;第一次用手机之前,你可能觉得有BP机就足够了。

今天的社会不再是必需品的时代,不再是匮乏的时代,而是意义的时代。

举个例子,辣椒酱。我看在场应该有很多海归,大家知道每个海外游子的心里都住着一个中国的女人。

对,她是“老干妈”。 我们在国外就靠那个活着,那叫中国的“下饭神器”。

织梦好,好织梦



前段时间,我去一个海归朋友家吃饭,他用的辣酱是“李子柒”,当时我就有一种背叛的感觉——“ 你还记得当年我们在国外节衣缩食 靠着 ‘ 老干妈 ’ 度日的时候吗? 你才回国多久你就换 ‘ 李子柒 ’ 了 ? 就是 在辣酱的选择上你也看颜值吗?”

他跟我讲不是的,他说看李子柒的节目,觉得有一种在城市里所无法享受到的田园情怀。他说,你吃这个辣酱,有没有感觉到吃出了一种优雅和传统的奇妙结合?在我眼里,他应该是喝多了。

但现在的消费就是这样,我们的衣食住行正在进入一个丰盛的、幸福的时代,没有把握时代的秘密,没有把握需求的秘密,你当然会感到需求在下行。把经济的动力仍然寄托在简单的人数增长上,把经济的动力仍然寄托在简单的物理性能的满足上,你当然会感到需求下行。

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我们在迎来一个普惠的时代

在过去三十年,在中国发生了什么事呢? 非常伟大的一件事——我们的农村人口从占全国总人口80%多,到现在占全国总人口50%左右。 中国有将近四亿,甚至四亿多的人,在过去三十年进城,所以全部都是自然的增长,做什么都是最好的时代。

今天,你需要更加耐心地去倾听这个时代,更加细致地去捕捉甚至塑造你所需要的需求。

我们在迎来一个普惠的时代,它需要我们调整过去的商业惯性, 你必须明白一个真正的大众时代到来了 。


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